我们没有投流，没有大规模市场推广，增长全靠老师之间的口碑

2025年3月，国家智慧教育公共服务平台上线“AI试验场”模块，汇集了一系列AI教育工具。在教师教学板块，一款名为“云知师AI”的应用脱颖而出，获评用户最高分。令人意外的是，这款国家队认证的工具，背后是一家成立不足一年的初创公司，团队全职成员仅6人。

创始人张琰彬透露，目前已有上千所学校的老师在使用我们的平台，除台湾外各省区均有分布。“我们没有投流，没有大规模市场推广，增长全靠老师之间的口碑。”张琰彬说。

一、从企业到高校，她看见模型热潮里的窗口

张琰彬不是典型意义上的创业者，用她自己的话说，“以前从未想过有一天会创业”。她曾在英特尔工作十年，2021年进入华东师范大学数据科学与工程学院担任硕导，同时兼任国家级全民数字素养与技能培训基地副主任，常年为全国教师开展AI培训。

2023年前后，大模型热潮席卷而来，算力、参数、数据成为行业关键词。张琰彬脑海中时常思考：AI究竟能为一线教师解决什么真实痛点？如何在模型之上构建真正赋能教育的应用场景？

她调研了20多个省市、覆盖不同学段的一线教师后发现：备课、资料搜集、个性化作业布置与批改、行政事务、家校沟通，正在持续蚕食教师精力。在资源薄弱地区，一次教材改版甚至都要教师重新手写教案。2024年基地问卷进一步印证：教师对AI工具的使用仍停留在“写提示词”阶段，缺乏一体化、开箱即用的平台。

这个洞察成为了她创业的起点。2025年，依托华东师大“全赋权”成果转化政策，张琰彬带领团队创立上海胆大求索科技有限公司，着手打造“云知师AI”。

“人生很短，我希望做一件对社会、对未来教育有价值的事，所以选择了一条更脚踩泥巴的方式。”张琰彬说。

二、从调研到落地，让AI真正懂一线教师

后来成型的云知师AI，几乎完整映射了调研中的所有痛点。它将教师日常拆解为课前备课、课中增强、课后辅导、课外管理和教师终身发展五大场景，集成40余项AI应用，覆盖80%的备课与教学外延工作。实测显示，教师每周可节省约13小时事务性劳动，教学效率提升85%。

以教案生成为例，通用大模型往往是输入一句需求、直接输出一段文本。云知师AI的逻辑是先精准定位教材版本、章节内容，再结合教学方法、课堂目标、班级学情进行深度匹配，生成后支持在线修改。“这些并非高深技术壁垒，却直接决定了工具是否真正好用。”张琰彬强调。

她讲述了两位真实用户的案例。上海某年级组长需要频繁准备创新课与前沿主题课，以往耗费大量时间分散检索资料，使用云知师AI的“资料检索”功能可一次性整合政策文件、教材与参考资源。另一位职业院校教师反馈，“AI PPT演讲稿”功能非常好用：上传带示意图的课件，系统即可按页生成讲解逻辑与演讲稿，解决了多人共用课件时“看得懂却讲不顺”的难题，同类功能在其他平台常因图表识别失败而卡壳。

从技术架构上看，云知师AI系统采用三层设计：前端应用层、中间智能体层、后端模型层，通过分层解耦和模块化智能体，可灵活接入不同模型，并在真实使用中持续迭代。

不过工具的加成，并不意味着老师角色的隐身。张琰彬表示，AI负责辅助，最后的输出，必须由老师来拍板，这条边界不能被模糊。因为真正决定一堂课如何展开的，仍然是老师对学生、课堂和教学目标的理解。

三、口碑传播快于投流，国家平台成为最大背书

在增长方式上，张琰彬团队没有投流，没有大规模的宣传，却实现了快速且持续的用户流量。

驱动增长的，是老师之间的口碑传播。张琰彬开玩笑说，老师们自己会帮忙“带货”。有老师用了之后，很快就带来了上百位新用户；也有学校校长主动联系，要求接入学校系统。这样的传播速度，让张琰彬自己也感到惊讶。

而让云知师AI更广泛进入公众视野，是入驻国家智慧教育公共服务平台。2025年7月启动对接后，团队历经模型迁移、安全测试、国产化适配等严苛流程，于2025年末正式上线。“这是把产品真正交给专家和一线教师打分。”张琰彬说。

几个月前，云知师AI斩获Think·AI专业领域奖与联想AI PC生态共创奖，成为首批通过联想AI PC生态兼容性认证的教育AI应用，实现了教案、课件、学情数据在PC与手机间的无缝流转。

四、教育不是一门快生意

但在张琰彬眼中，创业远不止于商业叙事。

2026年初，她发起“百川公益计划”，招募志愿者教师，搭建发达地区与西部学校间的资源通道，并从机构采购或个人购买的利润中抽取一定比例注入公益池，为西部教师提供免费使用权益。

在她看来，西部学校缺的不是硬件，而是这些硬件没有被真正发挥出价值。生成式AI让教师能用自然语言直接驱动工具，这或许是推动教育公平的现实路径。

在AI加速渗透教育的当下，张琰彬把目光投向教师最繁杂的日常。她坚信：AI的意义不是让教师成为“甩手掌柜”，而是把本不该耗费的时间还给他们。只有这样，教育中真正需要老师的部分，比如判断力、审美力、批判性思维与创造力才能被重新释放。

从6人小团队到国家平台认可，云知师AI的故事仍在继续。它证明了，在教育AI赛道，小团队凭借对场景的极致理解，同样能跑出属于自己的加速度。