围观教培教培机构员工工资到底发多少，怎么发最合适？
王文杰老师发布于4月15日
某机构在校学生300人，每年3学期总计收费8000元，流失和招新相抵消，完全不增长的情况下，总预收款预计为240万，即预收款等于营业额。一共员工10名，其中老师7人、教务1人，市场两人，外加老板1枚。便于计算，假设请问员工收入在多少比较合理。...
本栏目资讯：54篇围观教培 Education
围观教培合伙模式，才是教培行业的未来
王文杰老师发布于4月15日
曾经有一位老师问我，到底什么是运营？我的回答是，运营就是盘活资源。在教培行业里，要想获得最后的成功，就必须要尽可能调动整合所有可用 ...
围观教培培训行业：同品类竞争，决胜就在一句话。
义十发布于4月15日
在成交客户最后的转卡环节，有那么一个点经常被忽略，我举个简单的例子就好比是钢琴科目，我相信大部分销售或者老师在最后的成交时都会犯这样一个简单错误。这个错误其他科目也一样，也就是使劲地向客户灌输科目的优势，或者可能帮学员带来什么好处。...
围观教培培训行业：存量博弈，消费者主权时代该如何运营自己的机构
义十发布于4月13日
随着出生率的降低，培训行业也将进入一个新的时代，尤其是少儿类机构，典型的吃人口红利行业，在这样的情况下，尽早归零给自己重新划一条起跑线显得尤为重要。这几年我相信很多机构负责人已经明显感受到，以前自己稍微努力就能拿100分，现在是自己努力100分可能只有60分的结果。...
围观教培培训行业：线上是做矩阵好还是内容好
义十发布于4月13日
做内容可以跨越周期和跨平台，这是一种良性循环，而做矩阵是另辟蹊径，本质都是为了拿结果，没有对错好坏，现在很多网上能产内容的博主，照样矩阵玩得风生水起。...
围观教培教培机构必备的营销思维 经营中的攻与守
王文杰老师发布于4月13日
都在说教培机构一定要把营销做好，一定要把流量做起来，让更多人知道你，这样才能让更多家长带着孩子上门来参加体验课。在这个思维引导下，很多机构的营销重点全部都放在了家长的喜好上面，所以在教培市场就出现了一个非常奇特的现象，所有的机构都在想尽一切办法讨好家长。...
围观教培一家教培机构还有没有希望 就看这三点能否做到
王文杰老师发布于4月12日
如何判断一家机构有没有希望，主要就看三点：人才、财务和业务，能守住这三点，基本上你的机构都不会有太大的问题。...
围观教培教培行业老板不能是老好人 挣钱、分钱、花钱能力更重要
王文杰老师发布于4月11日
这里面有教育行业内的，也有教育行业之外的，不管你是不是接受，那些机构真正做的好的，很多人都不是教学出身，甚至根本就不懂教学。而那些教学能力很强的，很多时候做的很辛苦，不仅一方面要当老板，另一方面还要当老师。然而在一个充满竞争的环境里，越守规则、道德，越不敢迈雷池一步，你就只能和别人一起去内卷，越难有出路。实力是衡量万事的尺度，想往上爬，你总得把人、事、物掰开了看；这个世界上本没有善有善报，恶有恶报。说这句话的人，不过是弱者的一厢情愿。...
围观教培教培行业营销比教学更重要 教学是形式 营销是命门
王文杰老师发布于4月11日
在教培行业里，但凡是那些很优秀的机构，都是外行当老板，内行来打工。这些老板可能都是非教培出身，但这也意味着人家没有那么多的心理障碍，知道自己到底想要什么就足够了，同样的，对于那些跳出自己专业思维限制的人们来说，他们的结果自然也不会差。而最惨的就是一面那些死抱着教育的情怀，一面又抱怨世道不公的人们。...
围观教培教培机构营销重点是树立核心卖点
王文杰老师发布于4月11日
艺术、素质、体育类的机构的负责人可以有很多的身份或者标签，但是不管你是教学型的还是市场型的，首先都应该是一个营销高手，你必须要清楚你的机构的卖点，也要清楚客户的痛点在哪里，同时需要持续性的建立起自家机构的差异化优势，也就是我们常说的价值主张。...
围观教培教培机构招生必须进行的三十六个常规动作
王文杰老师发布于4月10日
1、一定要坚持在校区门口发放宣传品，而且持续发放，主动邀请顾客进店，带孩子的当然要重点关注，那些没有带孩子的也可以多问一句。这种事情不用特别安排一个人，每个人都轮岗。
2、校区内不管有没有在上课，都不能有闲人，让每一个员工都忙起来，任何事情都可以做起来，一定要制造一种大家很忙碌，生意很好的样子。一方面是要给客户看到，另一方面是保持人员的工作状态，职场就是要做事，哪怕是做销售模拟都是战斗力。...
围观教培2万所幼儿园消失 人口出生率 教培机构发展机会受限
深学邦发布于4月09日
包括最近在互联网上热议的消息，说自2021年到2023年，全国幼儿园消失了2 04万所，由此就关联到教培机构不再有未来，即使想卷，也没机会再卷了……这种说法，真不敢苟同！毕竟，我还真的花时间去梳理了数据，然后得出了一个更加惊人的结论：自2018年开始，其他类型的幼儿园消失了4 58万所。...
围观教培到底谁是校外培训机构的用户？用户需求应不应该考虑？
王文杰老师发布于4月08日
“满足用户需求”似乎是市场营销学的理论原点，用户需求决定了产品定位、市场定位、传播策略、活动形式等等具体工作的方向和思路。这个理论看起来无比正确，但就像很多看起来都特别正确的道理一样，说起来是一回事，做起来好像就是另外一回事，特别是落实到具体的执行层面就会遇到很多问题。...
围观教培出生率降低和经济下行正在对教培行业产生巨大影响
Frank发布于4月08日
1 叠加经济下行和学龄人口减少的影响，非学科受到的冲击要比学科大很多。低学龄段培训要比高学龄段培训先受到冲击；2 强烈建议有能力的培训机构往高学龄段布局，小学段、初中、高中……构建更长久的增长曲线；3 主打local市场的老牌素质教育机构还有机会，新起一个素质教育机构非常难了，几乎没有机会窗口了。...
围观教培教培机构访谈 素质教育到底伤得不重
芥末堆发布于4月08日
科技发展的速度越快，越需要强调教育的价值和意义。无论您属于头部机构、腰部机构还是超级个体，芥末堆都诚邀您莅临现场。我们期待能与有需要的人并肩前行，一同走出现实之困，共同踏过艰难旅程。...