体育培训在中考成绩中的比重越来越大，导致近期体育培训市场火爆。然而，“双减”政策对体育培训也有一定冲击，很多体育类培优机构面临盈利困境，甚至部分机构处于亏损状态。本文通过分析体育培训机构的盈利情况，以及探究其盈利校区的数量和占比，揭示了体育培训市场的真实状况，并为相关机构提供了参考。

首先，针对体育类培优机构的盈利情况进行调查。调查采用抽样方法，通过对不同规模和类型的体育培训机构进行访问。调查结果显示，虽然大部分机构都声称处于盈利状态，但具体盈利情况并不乐观。其中，有声称 80%校区不盈利、50%校区不盈利等情况。这些数字虽然可以反映出体育培训市场的严峻形势，但缺乏详细的推算过程。

为了更深入地了解体育培训机构的盈利情况，本文进一步探讨了盈利校区的数量和占比问题。为了得到准确的数据，采用了多种方法进行调查和分析。

首先，通过对不同地区、不同规模和不同类型的体育培训机构进行抽样调查，了解了各机构的盈利情况。结果显示，在抽样的体育培训机构中，大部分机构表示处于盈利状态。然而，在进一步调查中发现，这些处于盈利状态的机构中，大部分校区都存在盈利困难的情况。

另外，通过对体育培训市场的了解和分析，也可以推断出盈利校区的数量和占比。例如，从市场规模、学员数量、培训价格等方面的数据进行分析，可以大致推断出哪些区域和哪些类型的体育培训机构具有较高的盈利能力。

总之，通过对体育培训机构的盈利情况进行调查和分析，可以更准确地了解该市场的真实状况。同时，通过对盈利校区的数量和占比的探究，可以为相关机构提供参考。

一、明确本次分析的范围

（一）体育培训商场店的场地使用形式多样，包括时段租赁、自建等，但最源头的价格难以对标，因此本文只考虑商场店模式。

（二）推算过程中采用的是消课收入的口径。

（三）盈利看的是一年的盈利情况，而非累计，因此可能存在开业至今尚未盈利但单年盈利的情况，即尚未达到整体盈亏平衡点。

（四）盈利是指经营利润，也就是在毛利之后、投融资收益/亏损和利息税之前的利润。

二、大致推算方法

在单校区的财务模型中，场地成本通常是最大的成本之一。场地成本过高会导致盈利难度增加，甚至可能导致亏损。根据之前的经验，场地成本最好控制在总成本的 25%以内，这样经营利润才有可能最大化。

因此，本文采用场地价格这一参数，来框定盈利校区的数量。希望通过对不同场地价格下的盈利情况进行分析，探究场地价格与盈利校区数量之间的关系，为相关机构提供参考。

三、盈利的标准线是如何划定的

根据之前的调研，我们基本可以得出结论：目前体育类培训机构平均月消课的收入约为6万元左右，如果按照行业内常见的50%的占比计算，场地成本如果高于3万元/月，那么基本就可以判断该机构不盈利。

场地成本的另一个重要因素是场地面积。如果一个单校区学员数为188人，假设是商场店，无论满校不满校，最少需要2个教室，使用面积为250㎡左右。如果场地成本为3万元/月，那么每平方米的成本就是120元/月。

换句话说，如果您的场地成本为120元/月/平方米，那么您的月消课收入必须达到6万元/月，才能保证盈利。

需要注意的是，场地成本仅仅是影响盈利的因素之一。为了实现盈利，还需要考虑其它各项成本和收入，例如师资成本、市场推广成本、学员数量和学费水平等。

四、校区盈利情况判断

我们首先来测算一下体育类培训机构的成本。查阅了2024 年北上广深成渝的商业地产商铺出租价格中，可以发现重庆的每平米租金价格是最低的，价格从高到低分别如下（每平米每月）：上海222.3元 → 北京220.5元 → 深圳164.1元 → 广州149.4元 → 成都140.7元 → 重庆101.4元。

考虑到平均客单价为 138 元，一线城市的平均价格应该为 160 元，比二线城市高出大约 15%左右。因此，在这种情况下，重庆的每平米租金价格依然是最低的，为 120.4 元/平米/月，满足您低于 140 元/平米/月的分界线。

假设月消课收入为 6 万元/月，如果在商场店的情况下，北上广深基本不可能盈利，成都勉强盈利。这是因为场地成本是体育培训机构最大的成本之一，如果场地成本过高，就有可能导致盈利难度增加甚至亏损。

总结下来就是：一线城市，2023年平均值的情况下，消课口径+商场店，基本没有盈利可能。

五、给体育类培优机构的几个建议

1、明确业务定位，提供差异化服务。确定您的机构的主要客户群体、经营项目、教学理念和服务方式，与其他机构形成差异化，增强竞争力。目前体育类的跆拳道、篮球、足球、羽毛球已经属于常态，建议贴合本地中考体育考试政策向上倾斜。

2、控制成本，提高效能。通过合理的预算规划、精简流程和优化资源配置等方式，控制成本，提高运营效率。本文着重测算了商场的场地，基本可以得出结论，不要在商场开设体育类机构了，除非商场租金极低。建议多考虑居民区、学校附近的厂房为好，特别是球类运动场地需求量大的。

3、注重品牌建设，提升品牌形象。打造具有特色的品牌形象，加强宣传推广，提升品牌知名度和美誉度。目前跑路的太多太多了，建议考虑品牌联营策略，甚至引入先学后付、国家监管平台等手段，让家长放心购买。

4、与其他机构、学校、社区等建立合作关系，形成互利共赢的局面，拓展市场空间。发传单已经属于基本手段，建议多尝试和其他机构互推、和学校开展课后服务、和社区开展活动引流等手段进行招生。

 

以上是几个建议，希望对您有所帮助，欢迎指正批评。