少儿编程行业分析
从行业趋势来看，少儿编程培训市场仍然处于上升期。随着人工智能、大数据等技术的广泛应用，编程技能已成为未来社会的基本素养之一。同时，国家政策也在逐步推动编程教育的普及，这为少儿编程培训机构的发展提供了良好的机遇。
少儿编程行业相较于其他行业，具有较低的初始投资成本，一旦机构建立起品牌和口碑，将会产生源源不断的收益。少儿编程教育市场需求稳定，且呈逐年增长趋势，这为创业加盟者提供了稳定的客源和持续的收入来源。
目前，少儿编程机构现有的客户分布现状是：以一二线城市为主，三四线城市虽然有，但占比较小。三四线城市的少儿编程市场潜力很大，还有待开发。因此，基于少儿编程的“天然属性”，多家线下编程机构都已经开设了线上课程，用来辅助线下教学，也有机构凭借线上平台，进行独立授课。
愈来愈多原本专注C端的在线少儿编程机构，也纷纷开辟新战线，尝试拓展加盟模式，为三四五线城市的加盟商提供配套方案，包括师资培训、课程内容、软硬件教具、教学平台等在内的一站式加盟包。据公开数据显示，目前已经开设加盟业务的在线少儿编程机构，最多的已开设600多家，少的也有40-50家。
总的来说，少儿编程行业的加盟现状较为乐观，但机构需要关注市场需求和竞争情况，不断提高教学质量和服务水平，以吸引更多的生源和加盟商。
本次加盟分析，着重调研了笔者所在地湖北省武汉市的少儿编程主流企业。
少儿编程行业现有企业模式分析
经了解头部品牌目前有四种商业模式。
一是线下纯直营。不接受加盟合作，靠品牌影响力和强大资本借壳上市，大量铺设直营店，占领市场，如童程童美（借壳达内教育）等；
二是主要经营线上教育。线下开设少量加盟，如编程猫、核桃编程等，线上通过广告投流和电话营销招生自主消化，线下加盟费用或抽取佣金，此类企业且均为双减前资本疯狂投资阶段产物，不具备复制价值。
三是直营+加盟并行。如VipCode、乐博乐博、小码王、瓦力工厂、码高、乐码王国、斯坦星球、卡巴编程等，直营+加盟的品牌，大部分成长经历是先通过线下直营店铺，打造自有品牌，研发课程体系和加盟经营管理体系后才开放加盟。
四是联营模式。投资人与品牌成立股权公司，由品牌方负责经营和管理，仅荔枝AI在广东有三家店铺尝试该模式。据了解，在编程领域，除直营店以外，加盟店均未做到收入并表，联营模式股份部分并表。
少儿编程行业经营课程范围分析
本地调研主要针对目前湖北省市面上主流的9家线下实体店编程品牌，主要面向3-16岁青少儿提供编程教育。编程教育主要分为五类：
一是空间构建类。针对3-6岁孩子提供兴趣类的大颗粒乐高课程；
二是机器人编程类。针对6-10岁孩子提供基于图形化编程、Scratch编程和机器人编程；
三是软件编程课程。针对7-12岁孩子提供基于Scratch、Python的软件编程；
四是编程赛事类。针对10-16岁提供目标赛事的C++软件编程；
五是以学校为单位组织的专业奥赛培训。目前湖北尚无对应政策，全国范围内浙江和北京较为突出，头部学校争抢少数名额强基计划，强基计划学生可以获得进名头部大学名额。
第一类为兴趣类，第二、三、四、五类均包含针对少儿编程科技大赛、NOIP赛事（C++、CSP-J/S）考级课程等内容。
少儿编程行业品牌情况
| 品牌名称 | 合作形式 | 品牌规模 | 品牌资本 | 条件 | 备注 |
| 编程猫 | 仅加盟 | 无直营店，全国198家加盟门店 | 累计融资25亿+，D轮由霸菱亚洲旗下基金领投，中信证券、高瓴资本跟投 | 模式1：35万元买断，终生授权；模式2：13.9万元+10%流水 | |
| VipCode乐博乐博 | 加盟/课程合作 | 乐博乐博1000家加盟，160家直营Vipcode100家加盟，5家直营 | 盛通股份2016年全资并购乐博乐博、2017年并购vipcode；旗下广东中鸣为教育部信息化赛事指定最大教具供应商 | 加盟：15万+1万元/年管理费；课程合作：5万元买断，提供账号，同步更新。必须采购教具：4万机器人教具；双品牌授权25万元 | |
| 小码王 | 加盟/课程合作 | 加盟100余家，直营30家，考察过武汉徐东直营店 | 红杉资本领投，融资6轮，C+轮7亿元 | 加盟：20万元/3年；课程合作：6万元/3年 | 老板为原达内教育副总裁，专注软编有信奥大赛出口（资源） |
| 卡巴编程 | 加盟/课程合作 | 直营+加盟100余家 | 老板为北大青鸟股东；估值3亿元 | 加盟：20-30万元课程合作：只在武汉外城市合作 | 总部在武汉，预收1年学费 |
| 斯坦星球 | 加盟 | 自营60家，加盟40家，凯德有加盟店 | 昂立教育投资，B轮融资 | 40万加盟费，6.5%流水抽成。 | 加盟店对外统一宣称直营 |
| 码高 | 加盟/课程合作 | 直营+加盟300，6家北京直营店，100家为课程合作，十堰加盟校区 | A轮融资 | 加盟：3万加盟费+1万保证金（可退）课程合作：4万元+1万元/年服务费 | 2015年直营，19年做加盟 |
| 英荔AI | 加盟/联营/课程合作 | 直营9家；联营3家，双方成立联营公司，仅限于广州；加盟4家 | 合生元大老板创业，个人投资总计投入2亿 | 加盟：20万元+技术服务费：流水3-6%。课程加盟：5万元买断 | 2023年11月份才放开加盟，技术50人 |
| 瓦力工厂 | 加盟 | 全国680家店，大部分为加盟，直营店12家洪山、光谷、襄阳、咸宁加盟 | D轮融资，腾讯 网易李嘉诚基金 | 加盟费20万元/3年，续费五折；赠送5-6个班教具 | 13年营业，16年开放加盟，自主研发课程教具，NOC技术支撑单位 |
| 乐码王国 | 加盟/课程合作 | 4家直营，80家加盟；1000余家课程合作武汉无校区 | 阿里技术人员2016年创立，初期融资300万 | 加盟：省会城市10.8万（区域代理权），城市合伙人26.8万课程：3.98万3年 | 全国信奥大赛获奖人数排前3 |
经了解，编程猫、斯坦星球、瓦力工厂为避免砸招牌和恶性竞争只接受招商加盟合作。愿意接受课程合作形式的VipCode、小码王、码高、乐码王国等，
卡巴编程为避免同质竞争，保护直营店利益，仅接受在武汉市以外的机构开展加盟合作。
少儿编程行业经营成本核算
建议首年加盟，第二年开始独立经营。创业初期，无品牌知名度、无线下实体门店运营经验，对编程行业、课程体系，营销模式不了解的情况下，建议走加盟合作模式，通过品牌商的赋能：提供门店选址、装修设计、人员招聘面试培训、调研策划、营销推广活动、课程打磨、赛事活动出口、业务管理、跟店指导等科学、标准化流程和指导，可以少走弯路。
合作厂商选择：从规模和实力（融资情况、店铺数量、品牌影响力）可选择小码王、瓦力工厂，加盟费为3年20万，但签约周期为3年。
合作厂家分析：经了解，乐博主营少儿机器人编程，主打兴趣培养方向，自有研发课程质量不高，处于编程基础阶段，做不了信奥赛，要想涵盖奥赛课程培训须加盟双品牌乐博+vipcode，双品牌加盟费为25万元。且乐博店铺在武汉有15家左右，品牌覆盖基本饱和。乐码王国和码高价格虽低，但武汉市无直营，也无加盟店，不利于学习交流。经营情况和实力有待去北京和南京现场考证。编程猫虽是行业TOP，但不允许挂加盟商自有品牌，店铺装修设计须严格按照总部要求。
经营成本：含品牌加盟费、门店租金、装修、硬件采购、人员工资等费用，首年投入约154万元。
核算依据：房租：300㎡*5元/㎡/天*365=54万元；人员：7人（1校长+4名教师+2销售）年度工资70万元。装修及硬件（教具、笔记本电脑）采购20万。加盟费10万。
少儿编程行业入局的商业模式
首年建议走加盟其他品牌模式，在无自主版权课程资源体系，无教学、管理系统的现状下，只能做TOC，待有自主研发的课程和系统时。
C端业务应重点围绕信奥大赛，同时兼顾少儿兴趣、机器人编程，按照编程类业务发展路径，信奥大赛的学员一般以内部转化居多。。
从市场需求和行业定价来看，NOI、NOIP等信奥大赛面向的是初中及以上用户，由于教育部及部分省份对于国家级比赛获奖有升学加分政策，是培训刚需，客单价高。据了解信息竞赛C++、NOIP、CSP-J/S、蓝桥杯、编程考级等大赛课程培训收费一般在300元/节以上的价格，且培训周期长，一般为6个月-12个月，单个学员收费在2.88万元-5.76万元，毛利按30%以上，单个学员利润平均在1-1.7万元。
其他类：图形化编程、大小颗粒、单片机课程、少儿积木、机器人课程、Scratch课程，均价在100-200元/节，单个学员完成周期性课程收费0.8万元-1.5万元。毛利按30%计算，单个学员利润平均0.25-0.45万元。
按照市场普遍规律，招收80-100个学生方可回本，预收学费一般为3-6个月，回本周期平均为6-12个月。