自习室行业调研情况概述

AI自习室目前品牌非常众多，主要有四类企业，

一是传统教培APP延伸，例如好未来彼芯学习机，简而优智能自习室、优鸿AI自习室等；

二是传统C端学校机厂家转型，如科大讯飞英语通AI智习室、赶考小状元、读书郎AI智习室、优学派、九学王等；

三是传统AI自习室厂家，如松鼠Ai智习室；

四是教育信息化领域厂家，如拾光伴学书房、斧正伴学智习室、想象力智能中高考AI自习室等。

AI自习室针对家长普遍有两种营销模式，一是机构卖硬件和软件授权给家长，普遍收费4000-15000，均价6000；学生带设备去场地学习接受督学，再收取150/小时左右的督学费用；二是厂家卖设备和软件给教培机构，家长付费200元/小时左右的督学费用，机构承担软硬件成本。

本次主要调研了湖北省内常见的11家AI学习机品牌，松鼠Ai智习室、科大讯飞英语通、赶考小状元、拾光伴学书房、简而优智能自习室、斧正伴学智习室、想象力智能中高考AI自习室、九学王、优学派、优鸿AI自习室、读书郎AI智习室。

经了解目前AI自习室品牌主要采取招商加盟合作，少量开自营店的模式。

AI自习室行业行业品牌情况

品牌名称	合作形式	品牌规模	品牌资本	合作条件	备注
松鼠Ai智习室	加盟	全国3000多家加盟门店	融资7轮，A+轮10亿元，21年C轮中信资本、绿地、东方国资等领投	模式1：经销商模式，单店经营，一校一店一公里范围，投资20万-35万元，利润25%-40%，68台机子，两年内；两年后再经营进同样价格货款。 模式2：代理商模式，必须金牌经销商（一次性进货68台投资35左右）。	武汉市东湖高新区空白，需投资130万.
赶考小状元	加盟/上海有直	区县代理单店1000家。 单店不授权+拿货1500家	2019年天使轮，容亿投	模式1：不授权单店拿货，买个四五台就可以，投资2万左右，无需统一品牌； 模式2：品牌授权单店，80台进货3680元/台，20万投资 > 模式3：品牌区县代加盟，武汉市150台进货，2680元/台，40万左右投资。	未有经验者;3-6个月回本,有教培经验：1-2月回本
拾光伴学书房	加盟	2019年10家河南、陕西直营店做了三年，22年合作店900多	真格资金徐小荣，云鹏智道	模式1：单店，3万充值费，五千保证金。2384元/台。 模式2：区域独家，14万充值费，一万保证金，1937元/台。无需统一品牌广告，必须门店学习，伴学师，会员制，年卡23000元（初中全科475元/年）。	核心创始团队前新东方
伴学智习室	加盟	河南斧正文化科技有限公司，2023年成立	未有融资信息	9800，含价值6980/年的品牌使用费，价值2980智习室装修设计，价值2999学本1台，价值4980/年斧正学能 IP账号1个，斧正学能、考能账号 8个(任选) 模式2：区县加盟每年98000，含区县套*3，自主招商30%，斧正伴学本差额200.00/台，斧正考能账号差额300.00/个，斧正学能账号差额60200.00/个.模式3：地市加盟每年298000。
科大讯飞英语通	加盟	21年底在大型英语培训机构作为试点单位。24年全国招募合作伙伴。目前200多家。	股票代码：002230——2008年深交所挂牌上市，目前市值700亿+	模式1：单个体验馆合作：授权费用89800元，含25台英语通学习机，一次授权终生有效，无需单独广告牌。 >模式2：区县独家代理，授权费用219800元-319800元，参考GDP，含50台-70台英语通。学习机全国统一价2399元/台，区代1499元/台，体验馆1799元/台。	武汉市东湖高新区空白，需投资339800万
简而优自习室	加盟	在北大创立，17年专业教学，全国700多家。	2012年天使轮，赛伯乐投资200万	一种模式：加盟分中心，授权费3万元/年（完成500月卡第二年免费续授权），5台学习机，950元/台，100月/科。
九学王	加盟/合肥、东莞	深圳总部，北京营销，上海数据；武汉直播；合肥教研	未有融资信息	合作模式灵活，购买个五六台学习机就可以，投资2万左右，无需统一品牌广告。
优学派AI自习室	模式灵活、购机	13年硬件厂家，刚开始做教培C端	未有融资信息	模式1：购买个四五台就可以，投资2万左右，无需统一品牌广告，合作模式灵活。学习机价格4699-7699元/台，代理利润3000元/台。
课程合作、购买产品	全国2600多家合作商、学生账号零售价官方13800，实际售价不低于6980元/科。	总部上海、老板是奥运火炬手，14年开始做教培	模式1：经销商（19800元）、高级经销商5万元、中级代理20万元、高级代理68万元，可以发展TO C模式。 模式2：代理（分为中级代理和高级代理）：代理可以招区域经销商，以中级代理为例，20万，进货单价2200元/科，每科利润4780元/科：中级代理有权自己签约其他人为经销商（19800元）/高级经销商（50000元）。
优鸿AI自习室	加盟	全国500多家、04年教培，14年入Ai智能学习	未有融资信息、母公司郑州创恒实业高新企业	模式1：加盟分店，单店3万充值费就是授权代理商，1000—2000元/台，300元/科/年。 模式2：区县独家代理，25万充值费就是授权代理商，1000—2000元/台，300元/科/年。
读书郎AI智习	25年硬件厂家，刚开始做教培C端	未有融资信息	购买个四五台就可以，投资2-3万左右，无需统一品牌广告，合作模式灵活。

AI自习室开设的经营核算

建议首年加盟成熟产品品牌。创业初期，无品牌、无产品、无线下实体门店运营经验，建议走加盟合作模式，通过品牌商的赋能少走弯路。通过一年摸清行业规则和产品需求，

首年合作厂商选择：从投资单店价格看选择赶考小状元或拾光伴学，赶考小状元加盟费最低（2万拿货就可）、拾光伴学书屋加盟费也较低（3万充值费，五千保证金可退）、从规模和实力（融资情况、店铺数量）选择赶考小状元。

经营成本：含品牌加盟费、门店租金、装修、硬件采购、人员工资等费用，首年投入约70万元，预计3-6个月左右回本。

核算依据：房租：100㎡*5元/㎡/天*365=18.25万元；人员：3人（1校长+2名教师）年度工资40万元。装修及硬件（教具、设备）采购12万。

AI自习室行业的商业模式

首年走加盟其他模式，摸清行业规则和产品需求，建议有实力的企业考虑产品自研，产品研发成熟，可以逐步向全国输出招商加盟体系。

目前行业已知的品牌有20多个，且大部分产品的产品力较弱，预计AI自习室领域还会面临大洗牌，后续在发展加盟商的同时，可以采用公司提供软硬件，加盟商投装修的联营模式，成立区域股权公司和股权店铺，实现股权部分收入并表。