看到某大号一篇热点文章，说的是社区体育培训，特别兴奋，因为行业内终于有人开始从更大层面思考问题了，毕竟教培行业的“贴近社区、小店多点”的模式是我很早就开始推崇并持续实践的。但是仔细一看文章内容，比第一眼看到还刺激，原来这些大号居然真的可以把教练拿着教具走进居民区，带着孩子们做一些体育活动，家长们通过组团报名的形式，当成了行业重要的发展趋势详细的论述一番，只是因为“拼着买，更便宜”，更易雷同PDD？

很多事情其实不用搞的那么复杂，但是坚持最基本的商业常识却是是一件非常艰难的事情。要全面评估，要深入分析，不要像算命先生一样瞎预测。

一、社区体培不是体培进社区

看起来都的特别专业，有数据、有案例，排版还特别考究，而且还配了很多相关的截图，但怎么就感觉那么不靠谱。体培进社区就能被狭隘的理解成在社区里面搞培训，而且还美其名曰脱离力场地和监管的限时，不仅能降低成本，还能让教练更好的专注在教学，而不用花心思更和专业无关的事情。

更是让人不能理解的是，到底能有多少私人教练在利用社区的场地，通过这种零售般的组团模式开展教学的，这个比例到底能有多少？这样的生存方式，到底存续时间能有多久？最核心的是，这种模式是不是就是社区经济的一种，是不是就真可以被称为体培行业新趋势？所以，不搞出一个大新闻，你就没有流量呗。

就以最现实的安全问题来说，体育训练必然是伴随着风险的，训练方式是不是够科学，训练场地是不是很合适，训练器材质量是不是有保证，这都是需要考虑的问题。你指望小区里的公益性体育设施这样一个完全开放的环境里，能有一个相对安全的保障？请问这个教练到底是有多缺钱，才能冒着这样的风险干这种事？但是，退一万步说，即使家长觉得无所谓，作为专业的代表的教练难道自己也能装作不懂？这种事情不出则已，出了就是大事。

当然，炒作社区体育的最直接的理由是因为有团购模式的存在，这样会降低所谓的营销成本，然而，只要一个人人智商还在线，就不可能指望自己的主要营销来源是团购。对于一家正常经营的机构而言，偶尔搞一次团购，激发一下老客户转介绍的动力，倒也无可厚非。但是如果这样机构，有事没事就搞团购，那基本上就意味着距离关门不远了。

原因很简单，因为团购本质上就是低价营销，是一种引流手段，不绝对不可以引流手段当成你的盈利项目，任何时候都是如此，这是一个常识问题。这一点不仅仅是体培机构，对于所有的教培机构都是通用的，某些手段就只能作为引流存在，就如同某些科目只能作为引流存在是一样的道理。

而如果从家长的角度看，估计又是另外一回事。消费者不管是花了100块还是1000块，在其决策之前都得问六个问题：你是谁？你要卖给我什么？你的东西对我有什么价值？买你的东西我需要付出什么代价？我为什么要找你买？我为什么要现在找你买？

所以，一个教练哪来一个篮球站在社区里，面对消费者的时候，请告诉我你该如何向你的潜在客户们解释“你是谁？”所以为什么一定要有门店，这是最朴素的合法性的问题。如果你不能理解，你就好好想想为什么所谓的餐饮外卖，都一定要求要有线下门店，你当然不能说有了线下门店，他就不会偷工减料，但是这是最朴素的合法性的问题。

事实上，如果你连合法性的问题都解决不了的话，你告诉我你很专业，你很用心？所谓的社区体育就只能是一个低价竞争的变异而已，所以，请不要把挣零花钱或者生活费，当成一个常态，更不要把灵活就业和体培创业相提并论。

二、体培进社区到底该如何理解？

从空间上来说，体培进社区的正确说法应该是贴近社区，是要走进社区，而不是活在社区，是需要利用大部分人大部分的时间都在社区里这个规律，去找到更多相对稳定的流量，并且通过一系列的营销动作让这些人走出来。也就是说，贴近社区并不是说你一定就是把机构开在了社区附近，以篮球为例，很多机构的选择并不是在商场、也不是在社区，而是废弃厂房的再次改造。

这首先考量的是这种场地更容易满足训练需求，其次是因为其所在的区域可以辐射周边更大的区域。记住，这个所谓更大的区域不是说你肉眼能看到的，而是说你的营销触点可以辐射到周边更远的地方。这个区域可能是三公里、也可能是五公里，在这个区域范围内做对应的营销覆盖。一般来说，如果一家体培机构的场地够大、营销能力够强，加上体育科目的老少皆宜，是非常有机会以机构为核心建立起一个独立的流量中心的，这是一件非常有价值的事情。

从这个意义上说，贴近社区是一个战略选择的问题，而不是一个战术执行的问题。从执行层面而言，进社区做比赛、进社区做活动、进社区做公益等等行为，都是为了将贴近社区的战略落实到位，最大限度的覆盖社区里的受众群体。如果再具象一点，在社区里组织的各种体育活动，实际上就是为了引流而已，这可能是社区体育最具价值的地方。

写到这里，我想起来黄迪老师昨天发的一篇文章《当体培从业者开始送外卖、卖保险，意味着什么？》，体培行业这几年确实很火爆，但是当你真正走进这个行业的时候，很多事情就远不是我们想象的那么简单。大机构暴雷了，还能上头条，搞得行业动荡、众人皆知，小机构出事了，连个水花都不会有。

虽然没有做过数据统计，但是体培行业的淘汰率，应该比艺术类、科技类机构要高的多，所谓差强人意的续班率和训练周期、教练管理难度大、场地成本高之类的，只能说是表象。真正关键的核心在于，体培和传统的教培在很多经营逻辑上是不一样的，而且会更强调精细化运营。

如果你不能站在更宏观的角度去思考这个行业，而只是沿用传统教培行业的做法去对待，那很可能是在舍本求末，因为体培远大于教培。何况传统教培的做法连教培行业自己都救不活，何况比其上升空间更大、更具产业化特征的体培呢？

没有人会怀疑体育培训的美好前景，也没有人会怀疑体育培训的巨大市场，但是这块蛋糕能不能吃的下去，有没有机会上桌吃蛋糕，只是凭借着一腔热血显然是远远不够的。从战略到战，从规划到执行、从用人到营销、从产品到品牌，每一个环节都比传统教培更复杂，而恰恰是因为难度更大，其收益也一定不仅仅是培训费而已。

正因为体培行业具备更完整的产业链，相应的盈利点也比传统的教培行业丰富的多，其面向的人群也更加具有普适性，而在在社会认知中，参与体育培训、全民健身正在深入人心，所以也才有了五育并举，体育C位的说法。

所以，坚持价值，坚持长期，先把事情做对，然后再做对事情，体培的路才刚刚开始！