随着出生率的降低，培训行业也将进入一个新的时代，尤其是少儿类机构，典型的吃人口红利行业，在这样的情况下，尽早归零给自己重新划一条起跑线显得尤为重要。
这几年我相信很多机构负责人已经明显感受到，以前自己稍微努力就能拿100分，现在是自己努力100分可能只有60分的结果。
这跟能力还扯不上什么关系，主要是基数变小，你需要付出的时间和精力也随之提升。
用其他行业的说法就是产能过剩，进入了存量时代，说白了就是机构比以前多，但是客户量却比以前少了。
作为机构负责人，谁先明白这个道理，谁就先站在起跑线。
这个起跑线无非就是选择你而不是选择别人的理由。
如果从选择这个角度，建立自己品牌认识度就显得尤为重要。
大家都知道品牌是由质量和曝光度获得。
现在这个大环境，质量已经是基本要求，也就是你喊教学牛，别人也不差，甚至有很多机构都是共用一个老师，所谓的兼职老师。
如果是这样的情况，你喊教学估计客户都心知肚明，无非就是看谁离客户近而已。
全国市场的机构还好说，如果是少儿机构，那基本是距离优先。
从以前努力60分就拿100分的结果不一样，培训行业的轻松日子已经过去。
往后必然是良币驱逐劣币，这是每个行业必经过程，现在培训行业也不例外。
市场的变化并不是行业主导，而是客户认知度提升，这对新机构是一个机会，对老牌机构就没那么友好。
培训行业是一个情怀行业，教学是绕不过去的一道坎，越是资历深的机构越讲究，但我想说的是，酒香固然好，但脱离运营就是耍流氓。
毕竟当教学都是基本要求的时候，客户需要机构提供更多的服务，就像现在社会讲究的情绪价值，同样机构谁在乎我或者我或者孩子，我就更倾向于谁。
关注我的老粉都知道，我是一直讲究教学为王，但更加重视机构曝光，毕竟好的教学知道的人少，还是闭门造车。
现在培训行业大环境不行，但不止培训行业，其他行业也如此，如果说等环境改变，那估计是黄花菜都凉了，必然是需要教培人主动求变。
所以我说在这个消费者主权时代，存量市场如何率先站在起跑线就显得尤为重要。
从表面上看现在是流量决定流水，实际上是品牌和人心的问题。
品牌决定利润空间，也就是议价空间，而人心决定了客户对你的信任度，也就是同等情况下选择你的理由。
培训行业已经太久没有更新换代了。
现在大众都一样，那么谁先跳出这个环境谁就有优先权。
前几天我看到一家幼儿园开始了社会体验课，也就是让小朋友自己参与生产过程，比如自己做早餐自己生产美食。
这就是一个新的模式，并且家长非常欢迎，毕竟现在小孩子已经处于脱离现实的境地，很多父母那个时代所经历的事物对于现在的小朋友来说都是新奇事物。
最近校园霸凌频发，我看到一家武术类机构就做了霸凌课程，一个是面相小朋友一个是面相家长。
就是这样一个附加课程，获得了家长和小朋友的喜欢，这就是在同等情况下给了客户主动选择你的理由，并且家长主动带新客户非常积极。
从这件事我看到了培训行业的新的发展空间。
同样是培训机构，给到客户的不是多一个选择，而是主动承担更多社会责任。
所以今天我想表达一个观点，脱离技术或者教学，培训机构能不能站在教育层面再主动承担更多的社会责任。
也就是同样的培训机构，人无我有。
说实话，正儿八经讲教育情怀是非常吃力的，毕竟还是少了些商业价值，没有商业价值持续性就打问号。
想要改变这一现状，必然需要从品牌综合调性出发，去赋予品牌更多可能性。
这个可能性如果站在商业角度可能是割韭菜，但是如果站在教育层面我相信会得到客户和家长的理解。
存量时代你所谓的优势就是平均线，想让客户主动选择你，不能只讲商业而脱离教育。
而这个教育，在线下必然是从承担社会责任开始。