很多老师想做线上招生，但是从我后台了解到的数据来看，发现一个问题，就是大部分机构负责人想做线上，但是对线上没有太大的概念。

就跟去餐馆点餐一样，一句好吃就行。

但这样的回复往往是让点餐的人更迷茫，我也经常被问到线上招生怎么做，搞得我也很头痛，所以今天我想跟大家聊一聊线上做招生的两种方式。

也就是说在决定自己要做线上招生前，咱先明白线上有几种方式，还有就是清楚得知道自己适合哪种方式。

目前线上有两种方式，一种是内容获客，也就是客户看到你有价值的内容，主动咨询，另外一种是矩阵玩法，也就是内容咱不做了，薅平台基础流量做线上传单获取客资。

在讲这两种方式前，我想说一下大背景。

内容获客其实是一种高阶玩法，也就是我说的立牌坊搞教育，通过优秀内容吸引顾客，但是这种玩法对机构要求比较高，要么组织架构完善，有能扛事的团队，要么就是负责人自己表达欲望和强烈有网感，也可以称之为肚子里有货敢于表达。

做内容这种形式毕竟是少数，就像二八法则，能玩内容的也就那20%，所以市面上自己玩内容玩得好的机构再去做培训，就很容易出事，也就是不管你怎么教大部分机构都玩不了。

也正是因为这种情况，所以才出现了矩阵玩法。

既然大部分机构不适合玩内容，那么就简单粗暴一点，通过建立更多账号去薅平台的基础流量，也就是即使一个号最低300浏览量，那么一个号一天10条，10个号就是100条，通过这种方式以量来达到自己想要的目的。

这两种方式一个小众一个大众，本来各自安好，但是如果你搞不清楚就很容易走错方向，很多机构人员少，自己也不善表达如果去做内容，那么就是把自己往死里整。

这就是为什么很多老师去学了如何做线上，但是没出结果就认为自己被割韭菜了。

清楚这个大背景，你就知道该往哪个方向努力了。

做内容的好处

如果有条件我是建议大家尽量做内容，因为做内容有一个好处就是，客户是主动咨询你，是因为你的内容得到了认可，这样吸引来的客户精准度要高很多。

他来咨询只是来确认你的机构是否能满足他的需求。

除了客户精准以外，做内容因为曝光度高，能提高自己机构的影响力，如果是做全国市场那种，很容易成为行业KOL意见领袖。

你在短视频平台看到的那些博主，就是因为内容曝光度提高，慢慢成为意见领袖也就是网红，这种是个人。

如果是机构内容火了，那么就衍生出行业系统课程，所以不管是个人还是机构，都容易上升到行业一线带来更多的附加值。

就算不是做全国市场，在当地也是能打开影响力，毕竟一个高粉丝的账号就是天然的背书，给自己机构和老师带来隐形的资源。

做矩阵的好处

前面我们说了，能玩内容的是少数，毕竟大部分机构还是中小型，没有那么多精力和资金去玩内容，那么矩阵就是一个很好的选择。

矩阵说白了就是线上传单，也就是内容产品化。

什么是内容产品化，你可以理解为电视里的广告，这种就是典型的产品说明。

就是把自己的机构优势和产品优势直截了当地说出来，或者是客户口碑见证及结果呈现。

有老师可能会问了，我做内容也可以这样说吗？

产品化的内容是平台最喜欢的，因为这种内容只有投钱才有流量，所以很多老师会发现，自己随便拍流量来得快，但是一介绍产品就没流量，然后就是平台联系你应该投钱了。

所以做产品化的内容是得不到流量的，这在任何平台都一样，因为这是平台生存的底线。

但是现在短视频流量爆棚，所以即使这种产品化的内容，还是能得到一些基础流量，说白了这就是红利。

也就是说通过建立机构矩阵，多账号来薅平台羊毛，但是这个不一定能持续玩下去，平台是有周期的，周期过了也就意味着流量没了。

好处就是在于不用天天想内容，也不用花钱，只需要一些硬件加持。

文末：

做内容可以跨越周期和跨平台，这是一种良性循环，而做矩阵是另辟蹊径，本质都是为了拿结果，没有对错好坏，现在很多网上能产内容的博主，照样矩阵玩得风生水起。