有很多人在进入这个行业，也有很多人在退出这个行业。

这里面有教育行业内的，也有教育行业之外的，不管你是不是接受，那些机构真正做的好的，很多人都不是教学出身，甚至根本就不懂教学。而那些教学能力很强的，很多时候做的很辛苦，不仅一方面要当老板，另一方面还要当老师。

然而在一个充满竞争的环境里，越守规则、道德，越不敢迈雷池一步，你就只能和别人一起去内卷，越难有出路。实力是衡量万事的尺度，想往上爬，你总得把人、事、物掰开了看；这个世界上本没有善有善报，恶有恶报。说这句话的人，不过是弱者的一厢情愿。

决定一个机构能不能盈利，一定不是因为你是个好老师，是个人见人爱的老好人，而首先是因为你是个好老板，你的能力强、结果好，那就你就是做好的。在教培行业来说，你要成为一个好老板，那就必须要具备以下的三种能力，否则，你的教学能力再强，也只能给那些外行老板打工的份。

一、业务能力——挣钱的能力

开机构是为什么？别说什么你为了情怀，也别说你为了改变世界，开机构最直接最现实的目的就只有一个：挣钱。一个不挣钱的机构，是在浪费自己的时间，也是在浪费家长的时间，更是浪费孩子们的时间。不仅你的同行看不起你，你自己都看不上自己，你的亲人朋友也更是无法理解你。因为没有人会选择一件持续不挣钱，甚至还赔钱的生意，除非这个人不正常。

培训机构有很多的盈利的途径，最简单直接的就是课程销售，不管是招新还是续费，都是销售的主要组成部分。要完成更多人的招新，你需要有市场分析的能力、你需要有兼并谈判的能力、你需要有做营销的能力、需要有地推招生的能力、你需要有沟通转化的能力，这背后都源于一点，你是不是真的把挣钱的能力，作为你首先强化的技能点。

要完成更高比例的续费，你需要有稳定的教学品质做保证、你需要有处理各种家长异议的能力、你需要有做家庭教育的能力、你需要有给孩子做规划的能力，这些能力的背后是你需要想尽一切办法，把对的客户留在你这里，这都源自于一点，你是不是真的具备服务的意识，这是你另一个需要强化的技能点。

以上两点，本质上来说都是销售的能力，就是把课程和理念说出去，把钱收进来的能力。不要相信所谓的专业会更值钱的说法，越是低龄段的群体，就越是不追求专业。而是越是低龄段的的孩子，就是长周期持续盈利的基础，你不把他们服务好，那你一定赚不到钱。所以，对于非学科培训机构来说，最重要的就是沟通能力，而沟通能力的本质就是业务能力，就是搞钱的能力，这是放在所有技能点第一位的能力。

如果不具备这个能力，仅仅靠所谓的专业或者口碑吃流量，你一定是吃不饱、打不过、站不牢。所以，一个机构，从上到下好好反思一下，到底有多少岗位是在创造业绩的，到底有多少岗位是在吃老本的。如果你的机构，明明养着一堆不能创造业绩的人，却天天吵吵要提高待遇，那要不是你找错了人，要不是他们找错了地方。

二、领导能力——分钱的能力

一个人再能干，顶多也就是孤胆英雄一般的个体户。一个机构的挣钱能力越强，就意味着竞争力越强，而竞争力越强最重要的体现就是团队能力强。团队能力靠什么强？没什么复杂的道理，就是到底能分到多少钱的问题。一个一年挣100万的机构，分给10个员工，那就是一年挣10万，分给5个员工，那就是一年挣20万。到底是5个员工的机构更有战斗力，还是10个员工的团队更有竞争力，显而易见。

100万从哪里来？从老板口袋里往外掏吗？当然不是，自己往里面搭钱的老板不配当老板。员工分到的钱，都是从市场上来的，客户掏的越多，员工就分的越多，员工分的越多，这个机构的赚钱能力就越强，各种狗屁倒灶的事情就会越少。在一个大家能挣钱的机构里，每一个成员在选择要挑战规则之前，都会考虑自己所需要承担的成本问题。如果你不在这里做，到了别的地方，是不是还能有这样的收入？

如果挣钱的能力是属于业务技能的问题，那分钱的能力就是薪酬设计的问题。一个机构能保证挣钱能力可靠的前提下，这家机构的薪酬一定是锦上添花。而一个机构的挣钱能力不能得到保证的时候，任何天马行空的薪酬放在这家机构，都是在浪费感情。所以，挣钱能力是一切经营活动的基础。面试的时候经常遇到的问题，你们机构薪资多少？莫不如直接反问回去，你能创造多少业绩？不敢背指标的员工，你请他来当菩萨吗？

很多机构特别怕员工流动，一个个的当成菩萨供着。一方面，从企业经营的角度来说，员工汰换的目的是为了越换越好，而不是越换越差，而且优秀员工很少是培养出来的，很多都是找进来的。另一方面，如果员工的流动，对于机构而言是被动的，表面上看是机构分钱的问题，实际上一定是机构挣钱的问题。

所以，同志们、兄弟们、姐妹们、校长们、老板们，看问题要看本质，先关注业绩，再关注管理，没有业绩，管理还管个毛线。不要因为管理是天天出现在你面前的问题，你就觉得很重要，领导者解决问题要抓大放小，对于培训机构来说，什么是大事？业绩就是天大的事情。业绩不好，老板没有必要去抓管理，业绩不好，员工没有资格谈待遇。

就在我完成这篇文章的时候，还有个机构老板跟我说自己的薪酬和管理有问题，十几个老师，二百多学生，那能是薪酬和管理的问题？贫贱夫妻百事哀，打工人为什么要打工？不挣钱，你还打什么工？挣钱挣的够多，天天挨打又如何？

三、投资能力——花钱的能力

前面两项能力具备了，接下来到底往哪里去？这就是关系到人生的三个终极命题了：我是谁，我在哪里，我要去哪里？说人话就是，我这么辛苦的挣钱到底是为什么？如果你挣的还不够多的时候，你解决的是生存的问题，如果你的机构盈利能力已经实现常态化，那你就要思考下一步要去哪里的问题？

这一步距离很多机构都很远，但是终究有一部分人会走到这一步，毕竟气氛都已经到这里了。当然如果你选择再多开一个校区，好像也不过是在重复昨天的故事，人终究有一天会厌倦日复一日的工作。而更为重要的问题是，非学科行业一定要注意自己的边界，不要轻易尝试跨地区经营。这不是本文要讨论的话题，略过。

对于教培行业而言，对外投资无非是两个方向，一方面是常见的，对外做加盟输出，做B端的业务。无论是课程的输出、教材教具的输出，或者是品牌的输出，都算是进入一个新领域，这也是教培机构发展的最终形态，另一方面是跨行业的尝试，选择一个新的赛道，在目前的社会大背景之上，会出现特别的多的新兴行业，倒不一定都得自己去参与，如果成为投资者的身份参与，也是一个新的调整。当然这个方向其实是需要专业和细致的评估。

我一直在在说经精细化运营，也一直在通过机构运营辅导的形式协助各种非学科机构落实精细化，最终实现机构运营的常态化。实际上，在这个过程中，我个人最大的感受，所有精细化运营，做正确的事情，并且把正确的事情做对。很多时候，真的不是能力的问题，也不是精力的问题，而是很多经营者把自己有限的精力，投入在很多细枝末节上，而这些细枝末节的事情不仅无法彻底处理掉，而且还会产生持续的内耗，这就不是抓大放小，而是抓小放大，业绩当然好不了。

到底什么是剩者为王？答案也很简单，一个能赚钱的机构一定是先人一步，一个有钱可分的机构必然是最后的胜出者。事情就是这么简单，为什么很多人就是做不好？其实这个时候要特别关注第三项能力，投资生意当然是投资，因为那会带来收益。但是投资生意也一定会伴随着风险。而投资自己的思维、投资自己的学习、投资自己的进步，显然只会让你越来越强大。

这个世界上根本就没有什么坏人。
只能说弱有弱报，强有强报，一切都是实力的博弈。
好人跟坏人衡量的底线是法律，而不是道德，商业世界同理。