教培行业这几年都不太平，既扛过了疫情，也经历了双减，能坚持到现在的机构，实属不易。
所以，每当看到一些居心叵测的人牵强附会地唱衰教培行业，就忍不住想说几句。
包括最近在互联网上热议的消息，说自2021年到2023年，全国幼儿园消失了2.04万所，由此就关联到教培机构不再有未来，即使想卷，也没机会再卷了……
这种说法，真不敢苟同！毕竟，我还真的花时间去梳理了数据，然后得出了一个更加惊人的结论：自2018年开始，其他类型的幼儿园消失了4.58万所。
下面是引用自2018-2023年全国教育公报上的数据：
2018年，全国共有幼儿园26.67万所，其中，普惠性幼儿园占全国幼儿园的比重为68.57%，合计18.29万所；其他类型幼儿园8.38万所。
2019年，全国共有幼儿园28.1万所，其中，普惠性幼儿园占全国幼儿园的比例为72.1%，合计20.3万所；其他类型幼儿园7.8万所。
2020年，全国共有幼儿园29.17万所。其中，普惠性幼儿园覆盖率达到84.74%，合计24.72万所；其他类型幼儿园4.45万所。
2021年，全国共有幼儿园29.48万所。其中，普惠性幼儿园覆盖率达到87.78%，合计25.88万所；其他类型幼儿园3.6万所。
2022年，全国共有幼儿园28.92万所；其中，普惠性幼儿园占全国幼儿园的比例为84.96%，合计24.57万所；其他类型幼儿园4.35万所。
2023年，全国共有幼儿园27.44万所。其中，普惠性幼儿园占全国幼儿园的比例86.16%，合计23.64万所；其他类型幼儿园3.8万所。
直观上的感受是，全国幼儿园总数比2018年增加了0.77万所，其中普惠型幼儿园增加5.35万所；其他类型幼儿园减少4.58万所。
什么是其他类型的幼儿园？就得先知道普惠性幼儿园的定义。
官方定义是：指以政府指导价收取保育费和住宿费的幼儿园，包括教育部门办园、其他部门举办的公办性质幼儿园、普惠性民办幼儿园。
简言之就是方方面面都接受监管，配置、场地面积、收费等，全部都按照上面的既定标准来运营。
对于其他类型幼儿园，现在就很好理解了。说白了就是民办园，一是高端园，一是不合规的园所。
这些园所，从2018年开始就大量消失，表示什么？
我个人认为，可能的原因，跟家长消费下降有关，还有就是普惠性幼儿园覆盖率持续推进过程中的自然淘汰。
结合历年的新生儿数量来看，对比会更加明显。因为幼儿园数量引用的是2018-2023年全国教育公报上的数据。
所以，全国新生儿数量，我这边就引用2014-2023年的数据：
2014年：1687万；
2015年：1655万；
2016年：1786万；
2017年：1723万；
2018年：1523万；
2019年：1465万；
2020年：1202万；
2021年：1062万；
2022年：956万；
2023年：902万；
结合这两组数据来看，幼儿园数量到底是不是减少？以及如何减少？需要等到2025年的各项数据出来才能有清晰的答案。
照目前的数据来看，只能代表高端园和不规范的民办园，或许可以考虑其他发展路径了。比如所谓的幼儿园轻机构化运营，再比如园中园，或者是几家园合并自救的方案。
而普惠性幼儿园的数量，我认为还会继续增加，挤压的自然是上述两类园所以及托育机构的生存空间。
看完这些数据之后，再来谈一下对教培行业的影响：
我个人认为，人口出生率下降，幼儿园倒闭，对于绝大多数教培机构的影响还没有出现。
拿素质教培机构来举例子，从整个消费客户的年龄构成来看，主流消费人群是3-9岁学生家长。换算成出生年份就是：2014-2020年出生。
你再看看上面引用的数据，这个时间段的新生儿数量还是非常可观的。
如果机构还有能力通过产品来延长客户消费生命周期的话，压根就不用太担心出生率低的问题。
为什么我在去年6月份和今年1月份分别开设线下课提醒找深学邦搭建精细化数据管理体系的客户，就是因为这个市面上有很多不同的声音。
如果不从多维度的数据上做梳理，你很难看到行业的真相。
当然，我这里只引用了2个维度的数据，当时现场分享的有10多个维度。
归根结底就是：人口对于教培机构的影响还没有开始，但有出现苗头。
目前教培机构真正的压力来自于消费端乏力，口袋里的钱，愿意一大笔一大笔花在孩子培训上的家长在大大减少。
其二就是整个行业的各种乱象，让还愿意花钱的那少部分人不断陷入犹豫迟疑的境地；
最后就是机构与机构之间莫名其妙的招生内卷，既加剧了机构间的竞争，又让客户延长了决策周期。
说白了，任何一个行业，如果内部没有烂到一定程度，外部是很难感受到的。
该倒不倒，自受其扰！该卷就卷，方得永生。
这种卷不要放在竞争对手身上，而是要放在自己身上。就像我经常跟客户们提到的，我们一定要明白，你到底是跟谁在竞争。
不是跟同行，也不是跟其他机构，而是在跟自己较劲！我昨天吃了3碗饭，今天能不能吃2碗，明天可不可以吃1碗。
我昨天获取一个客户的成本是100元，今天有没有可能降到60元，明天是不是可以考虑控制在20元……
同理，场地面积是否可以调整？员工数量能不能降低？行政开支哪些可以节省？营销费用有没有可能转嫁给别的企业？
想要真正把这些问题落到实处，就我目前在行业近20年的从业经历来看，只有通过精细化数据管理体系做系统性的梳理，才可能实现，且能持续稳定推进。
看到了吧？对自己狠起来，才可以在未来的竞争中获胜。尽管人口出生率下降的压力还没有传导到教培行业，但你也得做好万全的准备，才能熬过当下这个冬天。
毕竟，只有熬过当下，你才有可能见到下一个冬天……