这两件事：

一个是出生率不断走低对学龄人口结构的影响；

一个是经济持续下行对家长投资选择的影响。

先说总体的结论：

1. 叠加经济下行和学龄人口减少的影响，非学科受到的冲击要比学科大很多。低学龄段培训要比高学龄段培训先受到冲击；

2. 强烈建议有能力的培训机构往高学龄段布局，小学段、初中、高中……构建更长久的增长曲线；

3. 主打local市场的老牌素质教育机构还有机会，新起一个素质教育机构非常难了，几乎没有机会窗口了。

一、人口出生率走低对教培的影响

数据来源：网络公开数据

1. 18年之后，我国的出生人口就在持续下降。具体见上图。

2. 人口出生率降低对教育的影响，首当其冲肯定是早教、幼儿园。2022、2023这两年幼儿园数量总共减少2.04万所。2023年就直接减少了1.48万所，冲击越来越严重。后面只会更严重。至于这两年早教机构的倒闭和跑路新闻，没有断过。

3. 这个冲击波，将沿着早教——幼儿园——小学——初中——高中——大学，逐步传导。2023年开始幼儿园受冲击；再3年以后也就是2026年开始小学受冲击；再6年以后也就是2032年开始初中受冲击；再3年以后2035年开始高中受冲击。

4. K12教培的生意如果加上高学龄段，还能干个十一二年。

5. 在这种状况下，提前布局高学龄段的业务，可以减缓接受冲击波，延长机构的生命周期。从绝对意义上来讲，布局业务越高段，受冲击的时间可以越后延。

6. 也就是说，从宏观上讲，如果你有高中段业务，就可以把对机构的影响延缓到2035年之后。

7. 当然这些布局都不容易做，某种程度上，这是一种进化，涉及到基因的改变，需要时间。也因此越提前布局越受益吧。

8. 教培行业原先的行业底盘是幼少儿，2023年开始，行业底盘会逐渐上移：小学、初中、高中。总体上，高学龄段的生源将成为未来10年教培行业的底盘。

9. 这个变化已经在身边发生。广东一家以幼少儿英语起家的老牌机构客户，之前全是幼少儿。今天机构的生源结构，已经变成了初中和小学一半一半，初中还要多一点——这不仅是机构自身的主动布局，这其实也是市场学龄人口变化的一个市场反馈。无独有偶，另外湖南一家以小学数学起家的客户，这两年初中和小学业务也已经一半一半，并且已经开启了高中业务。这其实都是机构发展和市场需求变化“双向奔赴”的结果。

10. 提前布局，提前布局，提前布局，重要的事情说三遍。

二、 经济下行对教培的影响

1. 教育是刚需，有穿越周期的性质。这是因为经济好的时候，大家会在教育有更大的投入；经济不好的时候，就业的竞争加大，人们也会在教育上更多投入，去提升自身的竞争力。从这个角度，教育是可以穿越经济周期的。

2. 但微观上，还是呈现出明显不同的影响带。

3. 首先是家长手里确实没钱了，这个时候的投入，就会更加注重“性价比”，更加“功利化”。可投可不投的，就不投了。

4. 这个时候最先受影响的就是非学科。

5. 如果从教育底层的意义上来讲，非学科其实比学科刚需——一个孩子的基本素养比考个好分数要重要的多。但这又是个市场，市场就是功利的，对于家长来说，孩子考个好分数，进个好大学，他们认为对孩子的教育基本就结束了。“一考定终身”的思想实际上造成了学科培训一直以来的“刚需”。

6. 身边的案例也比比皆是。上海一朋友的美术机构人数这两年一直在收缩，问原因，说“家长手里就是没钱了”，这是感受最明显的。另外一家湖南合作伙伴的多个非学科项目人数也在减少，体感是越来越难。

7.非学科培训，从业务模式上本来就面临着收费低、班型小、课消难的终极难题。这些在经济好的时候会被上行的经济势头所掩盖：大家手里有钱，多投点，能学不能学的都多学点有好处。但经济不好的时候，模式引擎的孱弱就会显示出来。

8. 就好比，好走的路，引擎差点都没关系，甚至什么引擎都能走；上坡路、崎岖的路，就开始考验引擎的真正驱动力了。

9. 再加上非学科培训一直以来都是幼少儿为主的，这意味着非学科培训会面临经济下行和学龄人口下降的双重打击，局面堪忧。

10. 不要“不信邪”，这几年社会和企业的起起落落，让我们真切体会到那一句：只有时代的企业，没有企业的时代。

11. 也并不是所有的非学科就不能干了，只是环境更加恶劣了。

12. 也并非所有的非学科不行了，未来的非学科市场，属于在一个local市场，做了8年10年甚至更久的非学科老牌机构。

13. 我们一直认为，在素质类的市场，有一个“local市场的老品牌”现象。

14. 素质类培训的问题在于需求的极度分散：你问家长孩子应该学点什么，实际上好像什么都应该学，美术应该不应该学？舞蹈应该不应该学？要不要学个乐器、学点音乐？各种体育素养和技能呢？各种科技素养和技能呢？列举不完，似乎这些都应该学一点。家长大部分时候是没有什么主见的。只不过这个行业的发展早期，被美术舞蹈音乐老三样占据比较多。但这几年新的非学科项目也是层出不穷。

15. 什么是好的场景或生意？人们需求的具体满足点高度集中和统一的程度，决定了一门生意的刚需程度。比如饿了就吃饭，看上去吃饭是刚需，但其实具体满足点可能是米饭、面条、包子等。如果大家饿了统一想到米饭，那米饭才是个强刚需，如果统一想到面条，那面条就是个强刚需（当然这两个可能在所有主食里面是相对刚需的）。问题是，我们饿了的时候，自己有时候都不知道自己想吃什么。

16. “非学科local市场的老牌现象”是什么意思？就是你会发现在一个区域里如果有一家十几二十年以上有一定规模的素质教育机构时，这家机构已经影响到当地家长的类目选择，让大家的选择更加集中和统一：如果这家老牌机构是做美术的，当地家长就会觉得孩子从小都应该去学学美术；如果这家机构是做舞蹈的，当地家长就会觉得孩子从小都应该去学学舞蹈；这个选择绝大部分时候是从众的，随大流的。

17. 但，在一个新的地方新起一个非学科机构，要做起来，就太难了。或者说，这个机会窗口感觉已经不在了。

再说一下总体的结论，供参考：

1. 叠加经济下行和学龄人口减少的影响，非学科受到的冲击要比学科大很多。低学龄段培训要比高学龄段培训先受到冲击。

2. 强烈建议有能力的培训机构提前布局高学龄段培训，小学高段、初中、高中……构建更长久的增长曲线；

3. 主打local市场的老牌素质教育机构可能还有机会，新起一个素质教育机构已经非常难，几乎没有机会窗口了。